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小孔機銷售:品牌、渠道,哪個更重要

  小孔機行業中,提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分為市場部的人或做市場出身的高層經理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,卻是銷售部的人或做銷售出身的高層經理人。品牌重要,還是渠道重要?這個爭論在國內小孔機制造生產企業延續了很長時間。那么,到底誰比誰重要呢?

  XIAOBIANRENWEIPINPAIYUQUDAOLIANGZHEDOUZHONGYAO,TAMENSHIHUBUDE,ERBUSHIDUILIDE。DAOLIHENJIANDAN,DUIXIAOKONGJIZHIZAOSHANGERYAN,PINPAIJIANSHESHI“SHUOFUXIAOFEIZHE”DEGUOCHENG,TAZAIXIAOFEIZHEDEXINMUZHONGZHANJUDEWEIZHIYUEDA、YUEDUTE,NIDEXIAOKONGJICHANPINJIUHUIMAIDEYUEHAO、YUERONGYI;QUDAOJIANSHEZESHI“FANGBIANXIAOFEIZHE”DEGUOCHENG,TAZAIXIAOFEIZHEFANGBIANHUOXIHUANGOUMAIDEDIFANGJIANGPINPAI(CHANPIN)CHENLIECHUXIANGYINGDEMIANJI,CUCHENGXIAOFEIZHEHEPINPAI(CHANPIN)ZHIJIANDEJIAOYIGUANXI。

小孔機

  世界上從來都沒有過千篇一律的營銷,在特定的時間和地點,營銷的要素肯定會有不同的側重點。比如說在歐洲市場,每個的國土面積不大,城市化率也很高,所以,基本不存在農村市場。而且,絕大多數行業都經歷過市場競爭的初級階段(包括初級競爭和無序競爭),消費者對小孔機品質、功能、服務以及體驗方面的要求越來越高。因此,大多數國外小孔機公司可能把更多的資源放在小孔機品牌建設上,從品牌的定位到個性,認同到支撐點,必須做好認真、細致的規劃,而不是單純的琢磨渠道。

  XIWANGZHONGGUODEXIAOKONGJIQIYEYIDINGYAOJIEJUEHAO“PINPAI”YU“QUDAO”DEDUILI,GENGYAOJIEJUEHAO“CHANGQILIYI”HE“DUANQILIYI”DEDUILI,CONGERJIANLIPINPAIYUQUDAOSHUANGZHONGYOUXIAODESHICHANGZHANLVE。

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發布時間:2012/4/29 18:20:15 點擊率:2770 [返回上一頁]
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