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小孔机销售:品牌、渠道,哪个更重要

  小孔机行业中,提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要,还是渠道重要?这个争论在国内小孔机制造生产企业延续了很长时间。那么,到底谁比谁重要呢?

  小编认为品牌与渠道两者都重要,它们是互补的,而不是对立的。道理很简单,对小孔机制造商而言,品牌建设是“说服消费者”的过程,它在消费者的心目中占据的位置越大、越独特,你的小孔机产品就会卖得越好、越容易;渠道建设则是“方便消费者”的过程,它在消费者方便或喜欢购买的地方将品牌(产品)陈列出相应的面积,促成消费者和品牌(产品)之间的交易关系。

小孔机

  世界上从来都没有过千篇一律的营销,在特定的时间和地点,营销的要素肯定会有不同的侧重点。比如说在欧洲市场,每个的国土面积不大,城市化率也很高,所以,基本不存在农村市场。而且,绝大多数行业都经历过市场竞争的初级阶段(包括初级竞争和无序竞争),消费者对小孔机品质、功能、服务以及体验方面的要求越来越高。因此,大多数国外小孔机公司可能把更多的资源放在小孔机品牌建设上,从品牌的定位到个性,认同到支撑点,必须做好认真、细致的规划,而不是单纯的琢磨渠道。

  希望中国的小孔机企业一定要解决好“品牌”与“渠道”的对立,更要解决好“长期利益”和“短期利益”的对立,从而建立品牌与渠道双重有效的市场战略。

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发布时间:2012/4/29 18:20:15 点击率:2651 [返回上一页]
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